Cover Story - 극동전자정밀(주) 김동일 대표
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KUKDONG ELECTRONIC PRECISION Co. Ltd CEO Kim, Dong-Il
‘KUKDONG ELECTRONIC PRECISION Co. Ltd’, contributing for localization of the cutting edge defense industry
Developed the international core components, getting ready for the second leap from 2014
Recently, Components Localization Management Commission selected companies they will support as for ‘The 2nd core componentslocalization,2013’business and announced that they will set up the original technology by localization of military weapons system and promote small companies’ technology development. Defense Acquisition Program Administration is expecting about76.1 billion won as some import-substitution effect by localizing 8 projects including 3 projects that selected. KUKDONG ELECTRONIC PRECISION Co. LtdisanothercompanytoproducecomponentsrelatedtoNationDefenseIndustry,whereislocatedinSeo-gu, Incheon, and they have been contributing for localizing it greatly.
사진은 2013 인천시장 방문 모습 ⓒ극동전자정밀(주)
1998년 설립, IMF 위기 딛고 군 통신장비 개발
인천 비전기업 상임 부회장을 맡고 있는 극동전자정밀(주) 김동일 대표는 “우리나라 군무기체계가 다 수입이었어요. 수입해 왔던 무기나 장비를 국산화를 시킵니다. 이미 해외에서 들여온 무기나 연도가 지난 것들을 국산화로 대체하는 것으로, 아이템 선정이 굉장히 중요합니다”고 밝혔다. 방위사업청 자료에 따르면, 현재 우리나라의 국산무기체계의 국산화율은 60%정도로 정부에서는 2017년까지 이를 65%까지 끌어올린다는 복안이다. 이를 위해 2017년까지 약 5000억원을 투자해 세계적인 핵심부품 20개 개발을 서두르겠다는 것으로, 방산부품 수출 또한 현재의 8억 달러에서 15억 달러까지 늘린다는 계획이다.
이처럼 국내 무기체계의 국산화율이 본격화 된 것은 얼마 되지 않았으며, 대부분 수입품인 무기를 들여와 이를 통해 국산화 개발을 진행한 것으로 극동전자정밀(주) 또한 1998년에 참여했다. 이 회사는 청음장비 수중용 커넥터 및 케이블조립체 개발, AM무전기 다이폴ANT 개발, 차기전술정보통신체계(TICN)용 케이블조립체 개발, VHF 무전기 및 보안장비용 케이블조립체 개발, C4I장비용 케이블조립체를 개발하여 설립초기부터 기술력을 인정받아 왔다. 통신장교로 군에서 27년간 복무해온 김 대표가 무기체계 국산화에 참여하게 된 동기도 군 통신관련 장비와 오랜 인연이 있었기에 현재의 길을 걷게 된 것이다.
김 대표는 “처음엔 많이 어려웠죠. IMF때 시작하다보니 한 5년 동안은 굉장히 고생을 하게 되었다”고 말한다. 보통 군 출신들이 사업을 하면 백전백패한다는 말이 있을 정도로 과반수이상이 사업에 성공하지 못한다고 한다. 더욱이 IMF라는 국가부도 위기의 사태와 군 출신으로 사회물정이 어두운 상황에서 그가 현재의 모습을 갖추게 된 것은 놀라운 일이 아닐 수 없다. 이를 영광스럽게 생각한다는 김 대표는 백전일승이라고 웃는다. 사업을 시작할 때, 식구들은 대기업에 들어가서 일하길 원했던 상황에서 사업에 도전했던 이유도 군인 정신이 깊게 배여 있었기에 가능했던 것이다. 故 박정희 대통령을 존경한다는 김 대표는 도전정신으로 사업에 임한 것이다.
Established in 1998, overcame the IMF crisis and developed military signal equipment
CEO Kim, Dong-Il who is a standing vice-president of Incheon Vision Company and is being in charge of KUKDONG ELECTRONIC PRECISION Co. Ltd said, “Korea’s military weapons system was made up with imported stuff. We made it fit in our system, in other words, we make them localized weapons again. This is a job to make them something new in Korea with weapons that are already imported or are out of date. So, picking up items is very important.”
사진은 하네스 제품 ⓒ극동전자정밀(주)
According to Defense Acquisition Program Administration, the rate of localization of local weapon system is just about 60% and the Korean government is planning to raise that up to 65% until 2017. For that, the government will invest five hundred billion won to invent about 20 core components, which is beyond just localization in Korea until 2017 and it must be hurried up, so they will also increase exporting profit of defense components up to 1.5 billion USD, which is now 800 million USD as a plan.
Like this, it has not been long time to regularize the localization of defense weapons system and KUKDONG ELECTRONIC PRECISION Co. Ltd actually started this business in 1998. However, this company had been acknowledged by their high quality of capturing sound equipment connector, cable harness, AM radio dipole-ANT development, next strategy technology information communication networl (TICN), VHF radio, cable harness for security, and C4I cable harness, so their start-up had a good reputation in the industry. As he used to serve as a signal corpsman officer in the military for 27 years, it could be all connected to what he is doing now, in a word.
CEO Kim said, “It was really difficult in the beginning. As I started my business during the IMF, everyone in the company had a hard time for 5 years.” Generally speaking, if someone from the military background starts the business, the person will not be successful at all. So, most of people from there didn’t really expect to be going well. Besides, he was facing the IMF crisis and he didn’t know much about the reality. By that, it was so amazing of him to have a success in the business because there was so much worry of him. His family wanted him to go to the big company but he wanted to launch his own business because he has a deep military spirit. That mental philosophy made him go forward. He respects the late president, Park, Jeong-Hee and it was why he could be more adventurous.
홍보책자 들고 직접 발로 뛰어 ‘미국, 중국 등 32개국 수출’
군장비의 특성상 끊임없는 연구개발은 필수다. 이는 군사업의 개발착수 최단기가 5년에서 긴 것은 10년까지로 들어가기 때문이다. “군장비가 들어가면 유지보수를 하다가 개발단계로 들어가고 그러는 거죠. 부품을 국산화 개발화 하면 5년 동안 수의계약을 할 수 있는 권한이 주어지는데, 개발단계에서 돈이 많이 들고 시행착오도 많이 겪게 된다”며 김 대표는 무엇보다 인내심이 없이는 힘든 부분이라 강조한다. 평가도 받아야 하고, 장착시험도 해야 하고, 몇 번이나 어려운 과정을 거쳐야 국산장비로 조달 가능하다는 설명이다. 단시간 내에 영리목적이 아니라 오랜 기간을 두고 평가 · 시험해야 하는 일련의 과정이 오래 걸리는 이유다.
또한 “기존 스펙으로 계속 가는 것이 아니라 새로운 장비를 원하고, 그 장비에 맞는 커넥터를 개발해야 하기 때문에 상당한 비용이 들어갑니다. 보통 이익의 15%정도가 R&D로 할애되며, 군에서 내년도 중반기부터 K2전차 양산이 들어간다고 하면 준비기간은 8년 정도로 보면 된다”고 설명했다. 3년차 K21보병전투 장갑차를 7년 전부터 개발했다는 김 대표. 지금은 우리가 만드는 커넥터와 규격이 전 세계적으로 군 쪽에 통용되는 표준이 됐다고 밝혔다. “우리나라뿐 아니라 전세계적으로 사용되며, 아날로그에서 디지털로 바뀌면서 산업기계에서 공작기계, 용접장비까지 모두 표준부품으로 적용된다”고 소개했다. 그만큼 첨단 군수사업에 적용된 커넥터가 일반 기업의 기술개발에도 상당한 영향력을 미친다는 설명이다.
ⓒ대한뉴스
군생활과는 많이 다른 사업의 길. 그는, 군에 있던 계급이나 오만한 자만심을 비롯하여 오장육부 등 모든 것을 버려야만 사업성공의 길이 열린다고 말한다. 군이 명예로 산다면 비즈니스의 세계는 이와 다르다는 것이다. 처음 5년간 자신도 고생했기에, 이제는 군을 전역하고 나오는 후배들에 대한 애정어린 조언도 아낌없이 하고 있다. 하지만 군인정신이 사업성공에 크게 작용한 것 또한 사실이다. 회사에서 같이 근무하는 작은 아들은 “초창기에는 홍보책자 하나 들고 해외에 나가 아버지께서 직접 발로 뛰었기 때문에 예전엔 얼굴조차 보기 힘들었죠. 하지만 아무래도 군 생활을 오래 하셨기 때문에 아버님을 떠올리면 시간엄수와 부지런함을 가장 중요시하던 모습이 제일 먼저 떠오릅니다”고 말했다. 미국, 중국과 함께 세계 32개 국가에 수출하고, 해외영업파트 전담부서을 영어권과 중어권에 둔 것도 초창기 해외비중을 높이고자 했던 이유 때문이다. 해외 많은 전시회 참여와 인천시에서 지원을 받는 것도 그만큼 인정받고 있다는 증거이다.
“규격의 특성화가 돼있어 모방이 가능하되 아이템스펙을 따라갈 순 없습니다. 회사의 초기 정착비가 많이 들어가 창업하기 힘들고 쉽게 도전하지 못 하는 것이 군 사업”이라 설명하는 김 대표는 “우리 회사는 특성상 군 쪽에 60%, 수출에 25%, 민수가 15%로 부사관 이상 예비역 장교와 산업기능요원 19명, 특성화고 학생이 8명, 여성인력32명 등 다양한 부분에서 일자리 창출에 기여하며, 장기근속자도 26명이나 된다”고 밝혔다. 2011년 무역의 날 ‘삼백만불 수출의 탑’ 수상, 인천광역시 ‘비전기업’ 선정, 미국 연방정부 조달업체 정식등록, 조달청 휴대용제논탐조등 등록, 인천광역시 수출유망중소기업, 우수중소기업 표창으로 이미 업계에서는 실력을 인정받고 있는 극동전자정밀(주)의 현 주소다.
한국과학기술연구원(Kisti) 자문위원으로도 활동하는 김 대표는 “회사로서는 2014년부터 17년까지 4개 사업에 회사의 비전이 걸려있으며, 비전사업을 수행하기 위해 1200평 규모의 4층 제3공장을 준비하고 있다”고 소개했다. 기술과 창의를 중시하는 극동전자정밀(주)는 현재까지의 다양한 경험과 높은 기술력을 바탕으로 비전사업을 수행, 제 2의 도약을 위해 뛰고 있다.
Working directly with company brochure, finally, exporting to 32 countries including the states and China
Military equipment needs constant research and development because of its character. There is another reason like the shortest period of the start of military business is 5 years, sometimes; it can take 10 years for that. By that, CEO Kim mentioned, “If we have military equipment, we maintain them and repair them and then, we do develop them. If we do make components localize, we can be the first contractor for 5 years, but it needs lots of money in the developing stage and happens plenty of trials and errors.” After all, he said it needs immense patience for this job. This is why this business cannot see the short term profit as a goal since it takes a long time for evaluating, testing adapting, and doing experimental as well. Also, he explained, “It needs tons of money because it must use new equipment not just keeping it high spec and we have to develop the connector fit in the equipment. Usually, 15% of the profit should go to the R&D and it probably needs 8 years for getting ready if the military has a plan to mass-produce K2 battle tank from in the middle of next year.” CEO Kim is who has developed a three-year-old K21 troop carrier.
He said that their connectors and standards became the world standard in the military area. “Our connectors are used in the world not only in Korea. As things were changed from analogue to digital, we are using the newest components for the industrial machine, operating machines and welding equipment, so everything is standardized from industrial machine to welding equipment.” It explains their work influences on other general industrial development pretty much.
2011년 3백만불 수출탑 수상 ⓒ극동전자정밀(주)
His path is quite different from his military career. He talked about the key to success is when businessmen with military background have to abandon an overbearing ego and even everything inside. His first 5 years was really difficult but he could do that. Nowadays, he is advising his juniors finishing from the military with his affection because of his experience. However, his military spirit helped him a lot, as well.
His young son who is working with him said, “I couldn’t see his face because he was always busy for the company. He went to many countries with company brochure in his initial time of the business. But, whenever I think of my father, the first image is his punctuality and diligence and I guess that is why he had a military background.” His company is exporting to 32 countries in the world including the USA and China put professional employees in the global business team in the English sector and Chinese sector as a team only for that, because he wanted to consider more international business in the beginning. This is one of reasons his company is recognized a lot by Incheon City and other international exhibitions.
CEO Kim explained, “As the standard of characterization has set up for now, it is possible to imitate but it is not easy to follow up for item-spec. a kind of company like mine needs lots of initial expenses, so everyone cannot really think of this business easily and this is a character of military industry. My company is focusing on 60% of military, 25% of exporting and 15% of domestic business and the range of employees is various such 19 of as reserve officers and industrial function agents, 8 from specialized high school and 32 female workers. Therefore, we are trying to make more job opportunities for more people and also, we have long time workers are also 17.”
In 2011, KUKDONG ELECTRONIC PRECISION Co. Ltd used to received the tower of three million dollars export on the trade day and was selected to be a vision company by Incheon Metropolitan City, assigned up as a providing company to the states federation 2012 and even also they has received the merit of excellent small-medium enterprise by Incheon Metropolitan City as well. This is where KUKDONG ELECTRONIC PRECISION Co. Ltd is and they are recognized by many areas. Besides, CEO Kim is working as an advisory committee of KIST in Daejeon.
He is who is an advisory committee of KISTI is introduced that as his company, he has visions of 4 projects from 2014 to 2017 and he is building up a new office building, which is a four-story building, which is the third factory and 1,200 pyeong large in order to accomplish the vision projects. KUKDONG ELECTRONIC PRECISION Co. Ltd that is caring more about technology and creativity is working on the vision projects based on their many experiences and high technology so far and running for the second leap.
취재 · 임은지 기자 / 사진 · 윤봉섭 기자
Editor Im, Eun-Ji / Photo Yoon, Bong-Seob
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